DESEMPEÑO COMERCIAL
Tus ventas contra presupuesto, todos los días y para todo tu equipo.
Dirección, gerentes y vendedores ven cómo van contra el presupuesto y contra el año pasado, con los datos de ayer. Y bajan del total al cliente y al producto que explica la diferencia.
LO QUE GANAS
Dejas de ver el mes cuando ya cerró. Ves la venta de ayer contra presupuesto, cada mañana, y sabes dónde actuar.
Ves el indicador, pero no por qué se movió.
El reporte de ventas llega tarde porque actualizarlo es pesado. Cuando llega, trae el total del mes, pero no contra el presupuesto ni al nivel de cada cliente.
Entonces la junta comercial se va en armar la explicación: qué región se cayó, qué vendedor va atrás, qué cliente dejó de comprar. Para cuando lo sabes, el mes ya cerró.
Un indicador te dice que algo pasó. Un análisis te dice qué hacer el lunes.
Lo que se vuelve posible.
La venta de ayer, hoy temprano
Los datos se actualizan todos los días, sin que nadie los baje.
Siempre contra presupuesto
Y contra el año anterior, en el mes y en el acumulado del año.
Cada quien ve lo suyo
Dirección el total, cada gerente su territorio, cada vendedor sus clientes.
Del total al cliente, sin pedir otro reporte
Por región, territorio, categoría y producto, hasta el saldo vencido de cada cliente.
La escalera en este proceso.
Procesos
Las ventas se consultan en un tablero, no en un archivo que alguien arma.
Información
Venta y presupuesto con la misma definición para dirección, gerentes y finanzas.
Decisiones
El sistema señala el territorio, el cliente o el producto que se está quedando atrás.
Ejecución
El aviso de cliente que dejó de comprar le llega solo al vendedor, y tu equipo atiende la excepción.
Caso.
Ventas contra presupuesto, todos los días
Antes. Tenían tableros, pero los datos no se actualizaban a diario porque el proceso se consideraba demasiado pesado. Las ventas no se comparaban contra presupuesto y solo se veían en general: había indicadores, pero no análisis.
Qué construimos. Cuatro tableros que se actualizan todos los días: dirección general, dirección de ventas, gerencia de ventas y radiografía de cliente. Venta del día anterior, del mes y del año contra presupuesto y contra el año anterior, por región, territorio, vendedor y categoría, hasta el producto y el saldo vencido de cada cliente.
Hoy. Cada nivel sabe con los datos de ayer cómo va contra el presupuesto, y dónde actuar.
Primero vemos qué pregunta no te contesta hoy tu reporte.
En media hora revisamos cómo llega hoy la venta a cada nivel y qué falta para analizarla. Después te mandamos por escrito en qué nivel está el proceso y cuál es el siguiente paso.
Sigue por aquí.
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